Vendre sur Etsy : notre guide complet

Se lancer dans la vente en ligne est une aventure passionnante. Etsy, la plateforme dédiée aux articles faits main, vintage et aux fournitures créatives, offre une belle vitrine pour vos créations. Ouvrir sa propre boutique, choisir son statut de vendeur, fixer ses prix et apprendre à prendre de belles photos sont autant d'étapes nécessaires pour réussir. Alors, comment s'y prendre pour vendre sur Etsy et surtout, est-ce que ça vaut le coup ? C'est ce que nous allons découvrir ensemble cette option si vous voulez éviter de trouver un fournisseur en dropshipping.

Comment fonctionne etsy ?

Etsy est une place de marché internationale en ligne permettant à des créateurs indépendants de vendre leurs produits uniques et faits main. Fondée à New York en 2005, cette plateforme rassemble des millions de personnes du monde entier autour de la vente et de l'achat de pièces uniques. Spécialisée dans la vente de produits d'artisanat créatif et vintage, ainsi que de fournitures créatives, Etsy constitue une véritable vitrine pour les artisans, les créateurs et les collectionneurs. En ouvrant une boutique sur Etsy, vous devenez membre d'une communauté florissante de créateurs, d'artisans et de curateurs et avoir une boutique sur la plateforme fait partie des meilleures idées de business en ligne.

Quels sont les produits autorisés à la vente ?

Sur Etsy, la mise en vente de produits est soumise à certaines règles. Les produits doivent être classés dans l'une des trois catégories suivantes :

Produits artisanaux : ce sont des articles que vous avez fabriqués ou conçus vous-même.
Produits vintage : ces articles doivent avoir plus de 20 ans.
Fournitures créatives : ce sont les matières premières nécessaires à la création d'articles faits à la main.

Cependant, certains produits sont interdits à la vente sur Etsy, tels que l'alcool, le tabac, les drogues, les médicaments et appareils médicaux, les produits d’origine animale et les restes humains. Il est également interdit de revendre des articles dans la catégorie des produits faits à la main, même s'il s'agit de casque pour trottinettes électriques.

Comment vendre ses créations sur etsy ?

Le processus de vente sur Etsy est assez simple et peut être réparti en quelques étapes clés.

D'abord, il faut créer un compte vendeur sur la plateforme. Cela implique de fournir certaines informations personnelles ainsi que des détails sur la nature de votre entreprise. Une fois votre compte créé, vous pouvez commencer à ajouter des produits à votre boutique.

Ensuite, vous devez optimiser votre boutique et vos produits. Cela signifie prendre des photos de haute qualité de vos produits, rédiger des descriptions détaillées et choisir des [mots-clés] pertinents pour aider les [acheteurs] à trouver vos produits.

Après, il est important de promouvoir votre boutique. Vous pouvez le faire en utilisant les réseaux sociaux, en créant des publicités sur Etsy ou en exploitant le SEO pour améliorer votre visibilité.

Enfin, la dernière étape de la vente sur Etsy est la gestion des commandes et des livraisons. Cela comprend le traitement des paiements, l'expédition des produits et le service à la clientèle.

Il est à noter que chaque vente sur Etsy est soumise à des frais, qui comprennent des frais de mise en vente, des frais de transaction et des frais de traitement des paiements.

Créer une boutique sur Etsy

Pour créer une boutique sur Etsy, il faut suivre plusieurs étapes :

Création d'un compte Etsy : Rendez-vous sur Etsy.com et cliquez sur "Vendre sur Etsy". Fournissez les informations demandées pour créer votre compte.
Configuration de la boutique : Sélectionnez la langue, le pays et la devise de votre boutique. Ces éléments sont importants car ils déterminent comment vos produits seront affichés aux acheteurs.
Choix du nom de la boutique : C'est une étape cruciale car le nom de votre boutique représente votre marque. Veillez à choisir un nom unique et mémorable.
Ajout de produits : Vous pouvez maintenant commencer à ajouter des produits à votre boutique. Pour chaque produit, vous devrez fournir une description détaillée, des photos de haute qualité et déterminer le prix de vente.
Paramétrage des modes de paiement et des options d'expédition : Configurez les méthodes de paiement acceptées et déterminez comment vous voulez gérer l'expédition.
Finalisation des détails de la boutique : Ajoutez des informations supplémentaires telles que l'histoire de votre boutique, vos politiques d'expédition et de retour, et d'autres informations qui peuvent être utiles pour les acheteurs.

Il est recommandé de préparer ces éléments à l'avance pour rendre le processus de création de votre boutique le plus fluide possible.

Choisir le bon nom pour sa boutique

Le choix du nom de votre boutique est une étape essentielle dans la création de votre présence en ligne. Ce nom doit représenter votre marque, être unique, facile à mémoriser et pertinent pour votre public cible.

Prenez le temps de réfléchir à ce que vous vendez et au concept de votre boutique. Utilisez ces éléments pour trouver des mots-clés qui pourraient faire partie de votre nom. N'hésitez pas à faire une recherche sur Etsy pour comprendre le type de noms utilisés par d'autres boutiques similaires à la vôtre.

Rappelez-vous, votre nom de boutique sera également l'URL de votre boutique, donc faites en sorte qu'il soit disponible. Utilisez un générateur de noms d'entreprise pour vous aider à mettre en place une liste de noms possibles.

Enfin, vérifiez auprès de l'autorité locale en matière de marques pour vous assurer que le nom que vous avez choisi n'est pas déjà utilisé ou protégé.

Ajout des premiers produits à vendre

Ajouter des produits à votre boutique Etsy est une étape cruciale, et il faut le faire correctement pour augmenter vos chances de ventes. Chaque produit doit être représenté par une [fiche produit], qui contient des informations détaillées sur l'article.

Voici quelques éléments clés à intégrer dans chaque fiche produit :

Titre du produit : Il doit être clair, précis et contenir des [mots-clés] pertinents pour aider les acheteurs à trouver votre produit.
Photos de qualité : Incluez plusieurs photos qui montrent votre produit sous différents angles. Utilisez un fond neutre pour mettre l'accent sur l'article.
Description du produit : Elle doit être détaillée, précise et comprendre toutes les informations que l'acheteur pourrait vouloir savoir.

Pour ajouter une fiche produit sur Etsy, accédez à la section Fiches produits de votre compte vendeur et cliquez sur "Ajouter une fiche produit". Vous pouvez également utiliser l'application Vendre sur Etsy et appuyer sur le bouton "+ Créer".

Il est également possible de vendre des produits numériques sur Etsy. Cela peut vous permettre de toucher une nouvelle clientèle et générer des revenus supplémentaires. Pour ajouter un produit numérique, suivez le même processus mais sélectionnez l'option "produit numérique" lors de la création de la fiche produit.

Enfin, n'oubliez pas de définir un prix pour chaque produit. Tenez compte du coût des matériaux, du temps passé à créer l'article et des frais d'expédition pour déterminer un prix juste et compétitif.

Quelle est la commission de etsy ?

Les frais de mise en vente sur Etsy sont un élément à prendre en compte lors de la définition de votre stratégie de tarification. Pour chaque fiche produit que vous publiez sur Etsy, vous devrez payer 0,20 USD. Ce coût s'applique indépendamment du fait que l'article soit vendu ou non.

Il y a également un coût pour le renouvellement d'une fiche produit. Si une fiche produit reste active pendant 4 mois sans être vendue, vous devrez payer à nouveau les frais de mise en vente pour la garder en ligne.

Par ailleurs, des frais de 15% sont facturés sur le total de la commande si vous avez gagné moins de 10 000 $ sur Etsy au cours des 365 derniers jours. Si vous avez gagné au moins 10 000 $, vous bénéficiez d’un rabais de 12 % sur ces frais.

Enfin, pour les articles qui figurent déjà dans votre boutique Etsy, aucun frais supplémentaire ne s’applique pour la mise en vente sur votre site Pattern.

Il est donc crucial de tenir compte de ces frais lors de la mise en vente de vos produits sur Etsy.

Commission sur les ventes réalisées

Les commissions sur les ventes réalisées sur Etsy constituent une part importante des frais à prendre en compte. Etsy prélève une commission de 6,5% HT sur le total payé par le client, ce qui inclut le montant de la vente, les frais de port et les éventuelles options additionnelles comme l'emballage cadeau ou les personnalisations. Il est important de noter que cette commission est facturée hors taxe.

En plus de cette commission, une TVA de 20% est facturée sur le montant de la vente.

Enfin, il existe une commission spécifique pour les commandes attribuées à Etsy qui est de 15%. Ces frais s'appliquent lorsque votre boutique a réalisé moins de 10,000$ de ventes au cours de la dernière année. Si votre boutique réalise plus de 10,000$ de ventes dans l'année, vous pourrez réduire les frais à environ 10%.

Il faut donc prévoir ces commissions lors de la fixation du prix de vente de vos produits pour assurer la rentabilité de votre boutique Etsy.

Frais d'expédition et de gestion

Les frais d'expédition et de gestion sur Etsy sont calculés en fonction de plusieurs facteurs, dont l'emplacement de l'acheteur et du vendeur, ainsi que la taille et le poids de l'article.

Calcul automatique des frais d'expédition : Etsy propose un calculateur de frais de livraison qui génère automatiquement les frais d'expédition des commandes. Pour utiliser cet outil, allez sur le site Etsy.com, sélectionnez "Gestionnaire de boutique", choisissez "Paramètres", puis "Paramètres de livraison". Vous pouvez alors modifier un profil existant ou en ajouter un nouveau, et sélectionner "les calculer pour moi" à côté des frais de livraison.
Définir ses propres frais d'expédition : Si vous préférez définir vos propres coûts d'expédition, vous pouvez utiliser l'outil "Définir vos frais de port" d'Etsy. Chaque vendeur peut ainsi déterminer ses propres tarifs d'expédition.
Optimisation des frais d'expédition : Pour limiter vos frais d'expédition et proposer des tarifs bas à vos clients, il est recommandé de bien choisir l'emballage et les options de livraison.

Enfin, notez que les frais de livraison sont inclus dans le prix de vente total de l'article, et sont donc soumis à la commission d'Etsy.

Optimiser ses ventes sur Etsy

Pour prendre de bonnes photos de vos créations, plusieurs éléments sont à prendre en compte. Tout d'abord, la lumière est primordiale. Préférez la lumière naturelle à celle du flash qui peut altérer les couleurs de votre produit. Ensuite, le fond de vos photos doit être neutre, clair ou blanc pour mettre en valeur votre création.

Expérimentez différents angles de prise de vue pour montrer tous les détails de votre produit.
Faites des photos en situation pour aider les clients à se projeter.
Si votre produit comporte des variations (couleurs, tailles...), n'oubliez pas de les photographier aussi.

Enfin, pensez à laisser de l'espace autour de vos articles pour ne pas les étouffer et pour rendre la photo plus agréable à regarder.

Définir le bon prix pour ses produits

Définir le bon prix pour ses produits est crucial pour la rentabilité de votre boutique Etsy. Plusieurs facteurs doivent être pris en compte :

Coûts de production : Ces coûts comprennent le prix des matériaux nécessaires à la création de votre produit, le temps passé à le fabriquer ainsi que les éventuels frais liés à la sous-traitance de certaines étapes de la fabrication.
Frais Etsy : Comme mentionné précédemment, Etsy prélève une commission sur chaque vente. Il est donc important d'inclure ces frais dans votre prix de vente.
Comparaison des prix concurrents : Un moyen efficace de définir le bon prix pour vos produits est de comparer vos prix avec ceux de vos concurrents sur Etsy. Cela vous permet de vous assurer que vos prix sont compétitifs.
Stratégie de prix : Vous pouvez aussi envisager différentes stratégies de prix, comme offrir un rabais pour l'achat de plusieurs articles, ou proposer des codes promo pour les clients fidèles.

Enfin, n'oubliez pas que le prix de vos produits doit aussi refléter leur valeur perçue par les clients. Il faut que le prix que vous fixez soit en adéquation avec la qualité et l'unicité de vos produits si vous voulez construire un tunnel de vente fiable.

Utiliser le SEO pour améliorer sa visibilité

Le SEO est un levier essentiel pour améliorer la visibilité de votre boutique Etsy.

Tout d'abord, le choix des mots-clés est crucial. Optez pour des termes spécifiques et pertinents pour votre produit. N'hésitez pas à utiliser des outils en ligne pour identifier les mots-clés les plus recherchés.
Par ailleurs, l'optimisation des titres et descriptions de vos produits est également importante. Assurez-vous d'inclure vos mots-clés dans ces sections.
Enfin, n'oubliez pas l'optimisation des images. Nommez vos fichiers image avec des mots-clés pertinents et fournissez un texte alternatif descriptif pour chaque image.

Tous ces éléments contribueront à améliorer le référencement de vos produits, augmentant ainsi leur visibilité sur les moteurs de recherche et attirant davantage de clients vers votre boutique.

Gérer son compte vendeur sur Etsy

Gérer son compte vendeur sur Etsy est une tâche qui demande un certain temps et une organisation rigoureuse. Pour pouvoir gérer efficacement votre compte, il est essentiel de comprendre comment fonctionne la plateforme.

L'interface de gestion de votre compte vendeur vous permet de consulter et gérer différents aspects de votre activité. Vous pouvez y accéder via le site Etsy.com en ouvrant le Gestionnaire de boutique, ou via l'application Vendre sur Etsy.

Gestion des commandes : Avec Etsy, vous pouvez suivre vos commandes en temps réel, que vous soyez sur votre ordinateur ou en déplacement grâce à l'application mobile. Vous pouvez ainsi répondre rapidement à vos clients et gérer les commandes de manière efficace.

Gestion des produits : Vous pouvez ajouter, modifier ou supprimer des fiches produits directement depuis votre compte vendeur. C'est dans cette section que vous pourrez optimiser vos fiches produits pour la recherche Etsy et ainsi augmenter votre visibilité.

Gestion des finances : Votre compte de paiement vous permet de consulter votre solde, de régler votre montant dû et de planifier les virements des fonds de vente disponibles.

La plateforme offre également des outils de gestion de stock, ainsi que des informations sur la manière de devenir Top vendeur ou d'ouvrir une deuxième boutique sur Etsy.

Est-ce que tout le monde peut vendre sur etsy en France ?

Pour vendre sur Etsy en France, il est essentiel de comprendre les conditions de vente spécifiques à ce pays.

Statut de vendeur : Selon la législation française, toute vente effectuée sur Etsy doit être déclarée. Selon l'article L121-1 du Code de Commerce, sont considérés comme commerçants ceux qui exercent des actes de commerce et en font leur profession habituelle. Il n'est donc pas possible de vendre sur Etsy en tant que particulier.
Conditions générales de vente : Vous devrez configurer vos conditions générales de vente. Pour ce faire, accédez au Gestionnaire de boutique sur Etsy.com, puis sélectionnez Paramètres et enfin Paramètres des conditions.
Articles autorisés à la vente : Tout ce qui est en vente sur Etsy doit être fait main, vintage ou une fourniture créative. Il est de votre responsabilité de vous assurer que vos articles sont conformes au règlement d’Etsy.
Frais de vente : La mise en vente d'un article est facturée 0,19 €. Les fiches produits restent actives pendant 4 mois, ou jusqu'à ce qu'elles soient vendues.

Quel statut pour vendre sur etsy ?

Sur Etsy, chaque vente que vous faites doit être déclarée dans vos revenus, ceci est une obligation légale. Pour cela, vous pouvez utiliser le formulaire fiscal 1099-K que fournit Etsy. Ce formulaire ne calcule pas vos bénéfices ni vos obligations fiscales, mais il permet de déclarer les revenus que vous avez générés grâce à vos ventes sur la plateforme.

Il est conseillé d'enregistrer vos informations fiscales directement sur Etsy. Pour cela, allez sur le Gestionnaire de boutique, cliquez sur Finances puis sur Informations légales et fiscales, et enfin sur Ajouter des informations sous Autre identification de contribuable. Vous devrez ensuite sélectionner SIREN ou SIRET et entrer vos informations.

Peut-on vendre sur etsy sans être déclaré ?

Pour vendre sur Etsy, il est nécessaire d'adopter un statut juridique. Cela est dû à l'obligation légale de déclarer ses revenus, même pour la vente de produits artisanaux. Le statut le plus courant pour les vendeurs sur Etsy en France est celui d'auto-entrepreneur (ou micro-entrepreneur). Ce statut offre plusieurs avantages :

Simplicité de création : l'inscription se fait en quelques minutes seulement.
Gestion simplifiée : il n'y a qu'un seul formulaire à remplir pour déclarer vos revenus.
Coût réduit : la création d'une auto-entreprise est moins coûteuse que la création d'une entreprise classique.

Cependant, le choix du statut dépend de plusieurs facteurs, tels que :

La fréquence des ventes : Pour une activité régulière, le statut d'auto-entrepreneur est recommandé.
Le chiffre d'affaires : Si vous prévoyez un chiffre d'affaires élevé, il peut être plus avantageux de créer une entreprise individuelle ou une société.
Les perspectives d'évolution : Si vous envisagez de vous associer ou de recruter des employés à moyen ou long terme, une structure juridique plus complexe peut être nécessaire.

Il est donc essentiel de bien réfléchir à ces différents éléments avant de choisir votre statut juridique.